Augsburg/SR/MP/KPP – Man soll die Vorteile der Digitalisierung für das Marketing nutzen, aber auch die Risiken bedenken, die damit verbunden sind. Denn wohin die Reise geht, bleibt eine spannende Frage. So lautete das Fazit des Augsburger Marketing Tags, der mit über 80 Teilnehmerinnen und Teilnehmern aus Unternehmenspraxis und Wissenschaft an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät stattgefunden hat.

Bild: V. l.: Der Organisator Prof. Dr. Michael Paul (Lehrstuhl für Value Based Marketing), Florian Möckel, Präsident des Marketing Club Augsburg und Prof. Dr. Robert Klein, Dekan der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät, an der der Augsburger Marketing Tag stattfand. Foto: Iris Zeilnhofer/B4B

Marketing befindet sich mitten auf dem Weg der digitalen Transformation. Zur Frage, wie die Reise auf diesem Weg aussehen könnte, lieferte Prof. Dr. Michael Paul, Inhaber des Lehrstuhls für Value Based Marketing an der Universität Augsburg, sieben Thesen. Ergänzt durch exemplarische Praxisberichte von Unternehmensvertretern zum digitalen Marketing im traditionellen Maschinenbau und in der Außenwerbung waren diese Thesen Grundlagen für die Diskussionen dieses Marketingtags, der vom Marketing Club Augsburg maßgeblich unterstützt wurde.

Trotz aller Veränderung bleibe es die Hauptaufgabe des Marketings, Kundenbedürfnisse zu verstehen. Gleichzeitig werde Marketing immer wichtiger, was durch viele erfolgreiche Unternehmen wie Apple oder Amazon belegt werde, bei denen die Geschäftsführung am Marketing ausgerichtet ist.

Vom Bowlen zum Flippern

Das Thema werde aber immer komplexer und gehe mit einem fortschreitenden Kontrollverlust einher. Paul: "Das Marketing von gestern verhält sich zu demjenigen von morgen wie Bowling zu Flipper. Früher gab das Unternehmen, der Bowler, eine klare Botschaft, die Kugel, heraus und ließ diese über die Bahn der Massenmedien auf die Pins als Zielgruppe los. Je geübter, desto treffsicherer war er. Heute gleicht das Marketing aber mehr einem Flipperspiel, bei dem die Kugel an neuen Akteuren und neuen Medien abprallt.“

Schnell und personalisiert muss es sein – denn sonst ist der Kunde weg

Und auch der Kunde spreche immer mehr mit. Der Kunde suche nach Informationen, die ihm jetzt im Moment wichtig seien, und wenn er die nicht umgehend erhalte, werde der Kunde rasch ungeduldig und sei dann weg. "Wir können hier", so Paul, "von einer 'Now Economy' sprechen, in der sich Unternehmen darauf einstellen müssen, deutlich schneller zu werden, um im richtigen Moment beim Kunden zu sein." Unter technischen Gesichtspunkten geht der Trend nach Überzeugung Pauls zu einer stärkeren Personalisierung, für die auch sprachbasierte Assistenten wie Alexa eine große Rolle spielen, und auch die Kommunikation von Maschine zu Maschine werde an Bedeutung und Gewicht zunehmen.

Die klassische Marketingabteilung als Auslaufmodell

Die Digitalisierung habe bereits zu einer Machtverschiebung hin zum Kunden geführt und damit zu veränderten Marketinganforderungen, die ihrerseits neue Anforderungen an den Aufbau eines Unternehmens stellen: "Unternehmen müssen sich als Ganzes am Marketing ausrichten, Marketing kann nicht mehr nur eine Funktion unter vielen bleiben, es muss in andere Funktionen integriert bzw. von der Unternehmensspitze aus gemacht“ werden", ist Paul überzeugt. Die klassische Marketingabteilung werde es bald nicht mehr geben.

Krisen aussitzen? – Keine Chance!

Dr. Dennis Steininger, Mitarbeiter am Augsburger Lehrstuhl für Information Systems und Management, widmete sich der Bedeutung des Social Media-Monitorings für ein Marketing, das den neuen Bedingungen des ungeduldigen Kunden und seiner Mitsprache gerecht werden wolle. Ergebnisse eines Experiments, in dem Reaktionsstrategien von Unternehmen in Social Media-Krisen untersucht wurden, verweisen nachdrücklich auf die Bedeutung dieses Monitorings und auf die immensen Gefahren, die Versuche, sich abzeichnende Krisen zu ignorieren oder auszusitzen, bergen.

Praxisbeispiel I: Digitales Marketing im traditionellen Maschinenbau

Ein Beispiel für konkrete Maßnahmen, mit denen der traditionelle Maschinenbau den Marketing-Herausforderungen unter den Bedingungen der digitalen Transformation begegnen kann, steuerte Alexander Wachter von manroland Goss web systems bei. Der Druckmaschinenhersteller hat mittlerweile sein Online Shop-System komplett hin zu einem Marktplatz entwickelt, der mit 13 Millionen Umsatz im Jahr äußerst erfolgreich ist. "Zunächst", erläuterte Wachter, "ging es uns darum, uns mit unserem zur Plattform MARKET-X erweiterten Online Shop als langfristiger Online-Vertriebspartner unserer Kunden und Händler zu etablieren. Unser weiterreichendes Ziel ist es, das Marktgebiet unseres Portals zu erweitern und es zu einer freien B2B-Handelsplattform auch für Anbieter außerhalb der Druckindustrie auszubauen."

Nike Air Jordan 14 Retro Last Shot 487471-003 jordan XIV cherry og bROT,HOGAN HERRENSCHUHE HERREN LEDER SCHUHE SNEAKERS NEU H221 DRESS GRAU DB6,Herren Adidas gehärtet Vol 1 LS Packung rosa Turnschuhe cg5108,BOTTEGA VENETA Herren Sneaker Gr. 41.5 Leder Schuhes Rot / Schwarz NEU,Aigle Altavio GTX High 7.5" Nubuck Leder Walking Boot,Nike Air Max 270 schwarz WEISS Solar ROT Anthracite Mens Trainers AH8050-002,Addias originals EQT Support 93/17 Trainers in schwarz/WEISS,DSQUAROT NEU HERREN LEDER LOW TOP SNEAKERS SCHNüR HALB SCHUHE SCHWARZ 39 389,Savile Row Men's Tan Leder Full Brogue Schuhes,NEU Balance M7709SCF hybrid - Made in England TurnschuheLe Chameau Vierzon Vibram Mens Green Rubber Wellington Stiefel - 41 EU,Nike air Max 95 weiß 609048-109,NEU Rock M 1473-S1 schwarz Mens StiefelNike Lebron 15 BHM 897650-900 lebron XV cavs ghost wine limited schwarz history qs,Hugo Boss Adrenal Runn Dark Blau Trainers 850330332,Hugo Boss Footwear Saturn LOWP Full Leder schwarz TrainerLoake Cannon Braun Buckle Schuhe 8 F - NEU Slight Seconds RRP £230 (3060),E4664 sneaker uomo schwarz PHILIPPE MODEL TROPEZ scarpe shoe manAE989 MOMA schuhe weiß leder herren desert boots EU 42,Loake Mens Lace Up Brogue Schuhes Oban,2011 NIKE AIR MAX 90 HYPERFUSE PREMIUM US 7,5-8 kjcrd 454446-001 deluxe ice 1 em,Herren Loake Smart Leder Schnürbar schwarz Schuhe Style - ObanLe Chameau Traqueur Herren Green schwarz Gummi Gummistiefel - 41 EU,'Mens Loake' Rounded Toe Lace Up Formal Schuhes - Fontwell,Vans UltraRange Hi Gore-Tex MTE schwarz (VA3DP5ON3) US - 10.5,FABI HERREN BUSINESS BUDAPESTER LOAFERS LEDER SCHUHE BLAU 45 NP 299,NEU Balance Taktisch HERREN SCHUHE OTB Stiefel bootistan 941,Nike Air Max 270 Sepia Stone Grau schwarz WEISS Mens Trainers AH8050-200,Nike Air Max 95 SE Mens Blau WEISS schwarz Schuhe Trainer Sport Run 6-12Herren Loake schwarz Leder schnürer 747B F passung.

Pressebilder zum Download:

V. l.: Der Organisator Prof. Dr. Michael Paul (Lehrstuhl für Value Based Marketing), Florian Möckel, Präsident des Marketing Club Augsburg und Prof. Dr. Robert Klein, Dekan der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät, an der der Augsburger Marketing Tag stattfand. Foto: Iris Zeilnhofer/B4B

Der Motivationstrainer Antony Fedrigotti ermahnte zur Kultivierung der Fähigkeit, auch in einer digitalen Welt selbst entscheiden zu können, worauf man seine eigene Aufmerksamkeit richtet. Foto: Iris Zeilnhofer/B4B